Que necesito para poner un video/dvd club?

Extraido de:

http://www.psicofxp.com/forums/general.546/57264-que-necesito-poner-video-dvd-club-2.html

Te cuento. Como Osvaldo Fresedo comento tengo un video club. Ya hace unos 15 años que estoy metido en esto y tengo alrededor de 3500 titulos.
No es tan simple sacar un calculo de lo que te va a costar.
Tenes que calcular que una pelicula cuesta mas o menos entre $85 y $95 final (estreno y sello de primer nivel...obviamente originales)
Pero obviamente no vas a comprar todas peliculas nuevas porque te fundis de entrada.

Para armar un stock base hay dos posibilidades.

1) comprar un paquete de peliculas usadas como base.
Pros: te podes armar un buen stock de peliculas a un costo relativamente bajo. Buen surtido.
Contras: peliculas con poca vida util, probablemente algunas rotas y seguramente varias truchas. Vas a tener problemas con los socios todos los dias por suciedad de cabezales si es que no tenes un poco de cuidado al comprar.
Precio aproximado por pelicula: $3, $5 hasta $10.

2) comprar peliculas de "fondo de catalogo" como base (peliculas editadas hace tiempo y que la editora las lanza nuevamente a precios muy por debajo de un estreno).
Pros: Todas peliculas sin uso.
Contras: Costo no tan bajo. No hay un buen surtido ni vas a poder armar un gran stock (aunque para empezar seguramente te puede servir).
Costo: $15, $20, $25 aprox.

Una combinacion de estas dos posibilidades me parece lo mas acertado para lograr un buen stock.

Luego tenes los estrenos.
Como ya te mencione tenes precios mas o menos que oscilan entre $85 y $95 (IVA incluido)
Te tiro unos tips faciles para que puedas orientarte en los costos mensuales y la eleccion de los titulos. Despues con la experiencia vas a poder elegir con otros metodos mas especificos.

AVH (una de las dos empresas top) tiene 4 lanzamientos por mes de estrenos (a veces 3... depende la epoca) de los cuales siempre hay 1 o 2 (por lanzamiento) que son las "puntas de catalogo" y son las que no pueden faltar.
Despues las demas podes tomarlas como opcionales segun tu presupuesto mensual. Estas peliculas normalmente son un cachitin mas baratas.

Gativideo (la otra empresa top) tiene 2 lanzamientos. De los cuales tenes 1 punta de catalogo y normalmente 3 peliculas mas por cada uno. De ahi es opcional pero te diria que la 4ta pelicula ni te gastes. A eso sumale normalmente 1 dibujo por mes de la FOX o de Disney que distribuye tambien Gativideo. Estos normalmente son muy baratos... si es Disney cuesta 16.90 al publico asi que descontale un par de pesos.

LK-TEL tiene 1 lanzamiento... de las cuales la punta de catalogo normalmente es aceptable y el resto...el resto bueh...

Transeuropa tiene 1 lanzamiento con entre 3 y 4 peliculas. Tiene 1 punta de catalogo y 1 mas de cine independiente que si tenes publico que le guste el buen cine son necesarias.

SBP tiene 1 lanzamiento de peliculas de medio pelo para abajo. Son mas baratas y sirven como relleno.

Material condicionado: las de mejor calidad estan entre las de SBP, Private y Pirados (tambien distribuida por SBP)

Despues tenes los DVD's por ahora te recomendaria que solo compres las peliculas que son de punta de catalogo de AVH y Gativideo. Si LK-TEL saca algo como la gente tambien. Pero solo que tengan buenos efectos y cosas que impacten dentro del formato. Despues compras segun la demanda.


Despues tenes que calcular cuanto te cuesta todo lo que es estanterias, luces, etc.
Yo hace 3 años traslade el video a otro local y entre estanterias (algarrobo) luces, mostrador (de piedra y algarrobo), powerpack y demas... se fueron unos $11.000 con espacio para unas 5.000 peliculas

En cuanto a Blockbuster... ni te preocupes. Primero supongo que en San Luis no hay.
Segundo asi lo tengas a la vuelta de la esquina no te tiene que ni importar.
Yo deje de admirarlo desde que me entere que aca en Cordoba estan casi fundidos los 2 y hace tiempo que vienen hablando de cerrar. A la vuelta de uno de ellos que esta en el barrio mas caro de Cordoba... hay un video club hace años y funciona muy bien (hablo de este caso porque es el que conozco)
Aparte...decir que los video clubes estan en vias de extincion gracias a Blockbuster es como decir que los restaurantes estan en vias de extincion gracias a McDonalds.
Hay muchas maneras de competir con uno de estos... pero te tiro algunas...

* Calidad y calidez en la atencion al cliente
* Flexibilidad en horarios y multas
* Precios
* Material condicionado


Te diria... es mas dificil competir con un video comun que con un Blockbuster.

Ahora...la parte dificil. El negocio del video club tuvo su techo hace unos 10 años. Desde ese entonces viene cayendo. En este ultimo tiempo repunto un poco y se espera que tenga un segundo techo para cuando el DVD domine el mercado por sobre el VHS.
Se hablaba de unos 3 años desde la salida del DVD al mercado... pero esto se va a prolongar por unos 3 o 4 años mas calculo debido a la crisis.

Vamos a calculos simples de rentabilidad.
Lo ideal es amortizar el costo de la pelicula en 1 mes ya que al mes siguiente tenes que reponer.
Eso era posible hace 10 años... ahora ni por las tapas.
Calcula que el mes del video club tiene 26 dias habiles (en mi caso ya que yo no cuento los domingos porque permito la devolucion de sabado a lunes).
Algo que se esta usando mucho es el sistema de amortizacion americano.
Dividis en targets segun los precios. Por ejemplo:
Los estrenos $3.5 durante un mes (o dos). La gente que esta desesperada por ver lo ultimo te va a pagar ese precio. El cual te tiene que servir para amortizar el costo de la pelicula en al menos un 75%.
Luego de eso lo bajas a $3 por ejemplo. O sea que el cliente espera 1 mes o 2 para verla y paga $3 con lo cual te permite hacer una buena diferencia en precios con el alquiler en pantalla de Direct TV.
Despues de un buen tiempo donde sabes que la pelicula esta amortizada, te ayudo a cubrir los demas gastos de alquiler, impuestos y otras peliculas que no se hayan podido amortizar, podes bajar el precio a $2 y luego a $1.

Fijate...
$95 / $3.5 = 27 dias para amortizarla
$85 / $3.5 = 24 dias para amortizarla

De ahi la experiencia te va a decir cuanto tiempo realmente te lleva amortizarla segun los alquileres que puedas sacarle.

Obviamente esto es todo un calculo muy simple sin contar otros aspectos que son la competencia, leal y desleal tambien (truchas).
Competir con una persona que no sabe de video es muy dificil ya que es muy probable que se funda el y funda a los demas.
Segun el precio que te pase por ejemplo no podrias hacer super promociones de 1 estreno a $1.
Te llevaria 85 o 95 dias amortizarla contando la cantidad de clientes posibles para esa pelicula probablemente no llegues a pagarla antes que la hayan visto todos.
Si eso lo haces vos o lo hace la competencia...afecta a todos ya que dificilmente una persona vea una pelicula mas de una vez.
En cuanto a la competencia desleal...es simple...se denuncia a la Union Argentina de Video y a la Policia Federal. Asi de simple.
Hay muchos casos dentro del video...la mejor manera de aprender es la practica.

Bueno...eso es todo por hoy... hay mucho mas...
Pero segun las dudas que te vayan surgiendo anda preguntando y yo te las respondo.

Un abrazo

Positive Light

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otros tips

trata de hacer un estudio de mercado...
no pongas ningun negocio sin saber el nicho de gente que tenes en el barrio...
que poder economico tienen...
que edades tienen en promedio....

Q se pueda pedir por mail la solicitud de delivery y de retiro.

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Página del soft de gestión para DVD Club:
http://www.vision-forecasting.com/video.html

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TIPS legales:
Los DVDs según creo todavía no tienen regulación legal aquí en Argentina sobre las zonas. Por lo que bien podés alquilar DVDs de zona 1 en tu local. Yo sólo tengo zona 4 que es la zona correspondiente a Sudamérica y Oceanía. Yo supongo que lo ideal es tener estos últimos, ya que la mayoría de las máquinas se compran en el país y no todas son multizona o duales (en realidad todas las máquinas son multizona, se codifican con un firmware cuando entran al país correspondiente).
No hay DVDs especiales, obviamente tienen que ser originales. Las editoras existentes son AVH, Gativideo, LK-TEL, SBP (es un grupo que engloba los sellos SBP, Transeuropa y Primer Plano)
El ente regulador es el Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA)

http://www.incaa.gov.ar/

Tenés que inscribirte allí y el "canon" (impuesto al video) corresponde a un 10% del bruto, más obviamente el resto de los impuestos comerciales (IVA, Ingresos Brutos).


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Unión Argentina de Video:
uave@advancedsl.com.ar o tel. 4374-6994 / 4374-4524 / 4373-3985, dirección Avda. Callao 468, 7° Piso Of.1, Capital.

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SI te inscribis en el Incaa las editoras te hacen un descuento del 10 %

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para comprar videos: compravideo.com.ar

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Hola
La cantidad de clientes activos es relativa, dependiendo el promedio de alkilers por cliente activo en tu zona y tu precio de alkiler. Si por ejemplo alkilas a $4 para sobrevivir necesitas alkilar unas 900 o 1000 peliculas al mes, que lo alcanzas con 400. Por lo general llegá a los 400 en el segundo mes que abriste.
100 clientes activos que alkilen dos pelis por semana tal vez sea un poco por arriba del standard... lo ideal es calcular 1 peli por cliente para no llevarte una sorpresa... además en el comienzo el 90% de tus socios van a sser activos!
Tu cash flow es maso... calcula que tenés en gasto de reinversión de películas por mes unos $2000 o $2500 (más o menos dependiendo la cant de copias de cada estreno)
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